“今天，我们向国外客户发运了最后一批二元乙丙橡胶800吨。至此，今年的二元乙丙橡胶出口量超过10000吨，创历史最好水平”，12月26日，吉林石化进出口公司副经理王艳丽说。

吉林石化出口数据显示，2023年二元乙丙橡胶出口量同比上年增长了50%，单品种创效超过1亿元。

据介绍，该公司自2018年以来，持续加大国际市场开发力度，切实加强市场规划和客户管理，二元乙丙橡胶出口一年一个新台阶，先后突破2000、3000、4000和6000吨大关，今年一跃迈上10000吨大关。

“连续5年保持出口高增长，源于我们始终秉持合作共赢理念，精心培育客户，坚持与客户和衷共济，携手共进”，王艳丽说。

吉林石化进出口公司专门建立了大客户沟通机制。通过定期召开视频会议，与客户交流分享信息，共同分析市场，研究销售策略，从而将触角延伸至市场一线，及时准确掌握国际市场动态。同时认真倾听了解客户需求，帮助客户解决在市场开发中遇到的问题。

今年6月初，中东地区多家客户反馈，来自韩国一知名品牌产品严重冲击市场。吉林石化进出口公司果断采取相应对策，积极配合客户满足他们的要求，适时调整价格，进一步凸显了吉化产品的竞争力，从而在激烈竞争中巩固了市场份额。2023年，中东地区实现销售乙丙橡胶产品近6000吨。

每逢大客户参与国际投标时，吉林石化进出口公司都给予大力支持，与客户共同研究投标策略，制定专门的价格政策，鼓励客户投标。2023年，通过国际投标方式，实现增销1000吨。

在巩固传统市场的同时，该公司还积极开发新兴市场。他们应俄罗斯客户要求，专门为其定制了“量价结合”的开发目标，极大地调动了客户深度开发市场的积极性，一举实现俄罗斯市场增销2000多吨。

吉林石化进出口公司还想方设法满足客户特殊要求，以定制方式，使产品打入印度市场，实现出口300吨。通过开发2家新客户，实现了向越南和新加坡出口1500吨。

始终为客户着想，不断优化服务，是吉林石化产品出口一直秉承的主旨。近年来，他们克服疫情、国际复杂政治局势以及极端天气给发运带来的各种困难，确保了货物在客户支付货款后的第一时间出口发运。

“我们把客户当成伙伴和朋友，始终用心服务，不断提高客户信任度和忠诚度。通过我们和客户的共同努力，吉林石化二元乙丙橡胶在国际市场的品牌影响力持续提升”，王艳丽说。（张晓君  张敏群）

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